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ウォーターサーバーの代理店発掘を新規開拓した実績をご紹介

プライバシー

契約内容

商材 代理店発掘 アプローチ数 3,000件
コール目的 アポイントの獲得 アポイント件数 120件
ターゲット 企業向けの商材を扱っている、 設立が5年以上の販売代理店 アポイント率 4.0%
ターゲットエリア 一都三県 契約件数 32件

コンサルティング内容詳細

POINT
今回のポイント
 ・ターゲット選定

■強み
 ・導入まで費用が0円、研修等のサポートもしっかりとしている。
 ・水の種類が複数あり、お客様の好みに合わせたものを提案できる

■ターゲット先
 代理店発掘にあたり、以下の点に該当する企業をターゲットとした。
 ・電話でのアプローチを行う際に、既に他の商材の代理店を行っている企業の方が代理店の提案に対し、
  抵抗がないという過去の案件からの統計もあった為、ターゲット選定条件の一つとした。
 ・販売台数を積んでいく為には、BtoBの商材を扱っている企業の方が、
  実際導入となった際に販売台数をある程度見込めるので、利益に繋がりやすい事により、
  こちらを第二の条件とした。
 ・設立5年以上の企業の方が、既存顧客もある程度の数がおり、そちらに対してのアプローチも出来る利点がある。

■過去案件からのリスト抽出
 ・弊社の過去の案件の中で、受付突破リストを使用。
  担当に提案する事を一番に置いてコールを行った。 

結果

ターゲットのセグメント、受付突破リストにより、代理店というワードに対しての抵抗感はなく、
 実際のターゲットに提案を聞いてもらえた絶対数を増やす事に成功し、
 アポイントの獲得にかなりの効果をもたらした。

 また今回は、訪問の際の実績を相当数用意して訪問してもらった事により、
 代理店になった時の成功のイメージを沸かせる事に成功。
 成約に繋がった大きな要因の一つであった。

実際の電話対応をご確認ください。
03-6779-4488
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