今回のポイント
①休眠顧客の中から更にターゲットのセグメント
②売り込み方のご提案
■3〜10年前休眠顧客の中でも2014年度入社の新卒採用を行っていた会社のみを選定。
理由としては、新たにオフィス家具や什器を購入するタイミングで多いのは、
マーケティングの結果、移転/新設/人材採用時という事がわかったためである。
新卒採用の際には新調をするケースが多いため、中途ではなく新卒に絞った。
■単発で「セールを開催中です」と電話をしても、受け流される可能性が高いため、
メールDMとのセットにてコールを行うようご提案。
文面には相手が目を引く謳い文句を入れ、それと同じ言葉をテレアポ時にも反映する事で、
相手の意識下に直接訴えかけるようにした。