今回のポイント
①弊社データベースを利用した、詳細なセグメントによるリスト作成
②リスティング広告のテレアポでは他社比較トーク押しはNG
■お客様は100万円以上を希望されていたが、初取引の会社に広告運用を頼む際の費用に関しての
マーケティング調査にて、50万円〜100万円のレイヤーが多いという結果が得られていたので、
クライアントにも納得して頂いた。
■一般的にリスティング広告は他社との比較がしづらいサービスである。
「フォローが手厚い」「登録のキーワード数が他社よりも多い」等のサポート面・技術面押しは、
相手に響きづらいので、そこの比較は行わず、別の切り口で攻めるトークマニュアルを作成。
