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IT関連の展示会への出店誘致を行ったテレアポ代行の実績を紹介

プライバシー

契約内容

商材 展示会への出店誘致 アプローチ数 1,000件
コール目的 訪問アポイントの獲得 アポイント件数 30件
ターゲット IT企業
マーケティング部門
アポイント率 3.0%
ターゲットエリア 1都3県 契約件数 4件

コンサルティング内容詳細

POINT
■マーケティングの結果、以下の点が展示会運営の悩みとして挙げられた。
①展示会に対して良いイメージがない
②費用が高い。
■クライアントの強み
①IT業種に特化しており、実績が多数ある
②料金が他社よりも2割程安い
③展示会を行うにあたり、案内状から設営までワンストップサービスとして提供

■メインターゲットに、
 IT業界のシステム関連の企業で、その中でも過去、現在展示会を行った事のある企業をターゲットとしてご提案。
 今までの展示会と比較検討をしてもらい、乗換をしてもらう事を目的としてコールを行う事をご納得頂いた。
 リストも過去3年間の間に展示会を実施した事のある企業に選定、抽出を行った。

■トークスクリプトに関しては、上記の強みを前面に押し出したスクリプトを作成。
結果
■ターゲット選定がマニュアルトークとうまく連動し、30件のアポイントを獲得⇒4件の成約に繋がる。

■濃厚な見込み顧客も5件程あるとの声を頂いた。
実際の電話対応をご確認ください。
03-6779-4488
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