総合ITサービス会社のプラットフォームを営業支援した実績

今回のポイント。
既に導入している企業へのアプローチという事で、
不在率を下げ、確実に企業のニーズや現状の把握を遂行するため、
2コールにて担当者への到着率を重視。

■下記に該当する企業を見込み顧客、及びアポイントに繋げるよう決定。

①ビジネスの変化や連携アプリケーションの変化にスピーディーに対応できない
②現状のメディエーション (マッピング・データ変換など) では柔軟な対応がとれない ③他のシステムとの整合性の実現をしたい

■担当者へと繋がった件数182件のうち、ニーズ確認・状況把握件数93件、アポ10件。

⇒アポイントの10件のうち、2件は現在も商談継続中。
　