ページトップへ

税理士事務所の顧問先を新規開拓した営業代行の実績紹介

プライバシー

契約内容

商材 税理士業務 アプローチ数 2,000件
コール目的 訪問アポイントの獲得 アポイント件数 44件
ターゲット 個人事業主/代表 アポイント率 2.2%
ターゲットエリア 都内 契約件数 8件

コンサルティング内容詳細

POINT
トークスクリプトに以下の2点を盛り込み、ターゲットの興味を引く事を狙いとした。
①個人事業主に向けて
②節税のご案内
その補足として、具体的な削減額を伝え、削減できるイメージを沸かせる事で、アポイントへと誘導。
■アプローチの期間として、個人事業主が節税について考える時期をリサーチし、
 確定申告に近い時期のコールをご提案。

■アプローチ方法については、2,000件の内、1,000件コールが終了した段階で集計を取り、
 その中の不在だったお客様や見込み顧客を抽出、抽出したリスト+新規リストを
 次の1,000件のリストとして集客を行い、アプローチの無駄をなくすような集客方法をご提案。
結果
■トークスクリプトの内容として、特に②の節税というキーワードがターゲットの興味を引き、
 具体例を出してイメージを沸かせる事に成功。時期選定もうまく作用し、アポイント率として
 2.2%という結果に繋がった。

■アプローチの無駄をなくす方法が功を奏し、不在であったお客様に再度アプローチをかけた事により、
 新たな見込み顧客を発掘する事に成功、結果見込み顧客を12件発掘する事が出来た。

■既に見込み顧客であったお客様に再度アプローチをかける事により、
 アポイントに繋がったお客様が2件生まれた。

■訪問の結果、8件成約に至り、更に見込み顧客の中でも濃厚な案件が4件あり、喜びの声を頂いた。
実際の電話対応をご確認ください。
03-6779-4488
お問合せ・ご相談