トークスクリプトに以下の2点を盛り込み、ターゲットの興味を引く事を狙いとした。
①個人事業主に向けて
②節税のご案内
その補足として、具体的な削減額を伝え、削減できるイメージを沸かせる事で、アポイントへと誘導。
■アプローチの期間として、個人事業主が節税について考える時期をリサーチし、
確定申告に近い時期のコールをご提案。
■アプローチ方法については、2,000件の内、1,000件コールが終了した段階で集計を取り、
その中の不在だったお客様や見込み顧客を抽出、抽出したリスト+新規リストを
次の1,000件のリストとして集客を行い、アプローチの無駄をなくすような集客方法をご提案。
