トレーディングデスクの新規開拓をテレアポ代行した実績を紹介

商材	トレーディングデスク	アプローチ数	1,000件
コール目的	訪問アポイントの獲得	アポイント件数	39件
ターゲット	過去リスティング広告掲載企業	アポイント率	3.9%
ターゲットエリア	関東圏内	契約件数	13件

今回のポイント
①広告掲載に消極的でない事
②新規集客が必要と感じている事

■①、②から過去にリスティング広告を掲載していたが、現在は出していない企業をご提案。
　理由として、弊社データベースにそのリストがある事が1つ。また、そういった企業は、
　過去のマーケティング結果から、「過去にうまくいかなかったけど、案件は欲しい」
　「どの広告がうまく行くのかわからない？」と感じているケースが多いと判明していたため。

■結果として、ターゲット選定がうまくいき、取得出来たアポイントはどれも感度が良く、
　約3割の成約率を記録できた。

■運用方法について簡潔に説明するトークマニュアルを作成したため、
　内容を理解してもらい易く、途中で断られずに話を聞いて頂いた。
　⇒結果として、アポイント取得以外は担当者の断り理由も明確に把握ができ、
　　今後のマーケティングに活用できるものとなった。