今回のポイント
①他社との比較が難しい
②全国、全業種に対応した、物流全般のサポート
■主要都市圏の大手企業との取引先を増やしたいとのご要望があった為、
弊社の受付突破可能リストを使う事により、企業数を絞って、効率的にアポイントを取ることを提案。
■事前マーケティングにより、地域ごとの悩み、特性を調査した上で、
それに合わせたトークマニュアルを各地域ごとに作成。
■物流全般のサポートが可能であったが他社比較が難しいので、
HP上の簡単な登録で、求車と求荷の情報サービスを利用できることをフックとして使い、
なるべく多くの企業との接点を増やしてから、他のサービスへの誘導を提案。
