今回のポイント
①電気代が高い業種の選定
②移転する可能性が低い業種の選定
■ポイントをマーケティングした結果、病院をターゲット先と決定。
■①に関して、過去に弊社で病院を対象に複数の商材でアプローチした実績がある為、
コスト削減に興味のある病院をマーケティング出来ていた。
また、病院は移転をするケースが少ないため、②にも該当。
■LEDは知名度はあるが、導入費用が高いと思われてしまうのがネックの為、
下記の内容をトークマニュアルに反映する。
・ＬＥＤは費用対効果が良い。
・同業他社製品より保証期間が長い為、安心。
