今回のクライアントの強み
・複数の媒体を扱っており、クライアントの状況に応じた提案が可能
■ターゲット選定
・ターゲットの選定の為のマーケティングコール
→求人について悩みを持っている企業でないと、今回の強みが響かない為、
求人媒体に既に掲載している企業(大手除く)に対して、
ニーズの有無を確認するマーケティングコールを実施。
そこからニーズがあると判明した企業に対してアプローチを行った。
■アポイントに向けてのトークスクリプト
担当の悩みとして
・欲している人材が集まらない
・応募が来ない
・求人の費用対が合わない
といった悩みが挙げられた為、その悩みに対してトーク内で、
商談先の求人の効果についてのレポートを持っていくような内容のスクリプトを作成。
