今回のポイント
①発送費用が業界最安値
②通常当日出荷は15時までだが、16時半まで対応可能
③60サイズになってしまう厚さ3cmのものもメール便にて発送可能
■ターゲットは楽天ショップでも売れ行きが良好で、且つ大きなサイズが少ない化粧品や。
コスメ関係の会社をご提案単純に全ての化粧品・コスメの会社にアプローチしても、
「うちは安いから」と断られるケースが多い為、1件1件目検し、佐川ではなくヤマトを
メインにしている、60サイズが500円以上の会社をピックアップ。
■当日出荷が16時半まで対応可能というポイントは、それを必要としている消費者が多く
いるというマーケティング調査にて既に判明していたので、その部分をトークマニュアルに盛込み、
お客様の興味付を行うようにした。また、他社にはない厚さ3cmもメール便で
発送可能というメリットも伝達し、興味付けをするよう提案し、了承を頂いた。
