今回のポイント
①無料トライアル1ヶ月
②余分な機能をとことん省き、扱いが簡単な会計ソフトシステム
■お客様が営業に使う時間があまりないとのことで、料金も概算を先に伝えることで、
商談に繋がるアポイントのみを獲得することにした。
■人材不足の中、こちらの会計ソフトを使うことで、専門的な知識が無くても会計処理が出来ると話し、
トライアルをご提案した。
■ソフトが使いやすいことを伝えたが、本当に簡単なのかという質問が多かったため、
お客様に簡単なショート動画を作成することが出来れば、それを担当者と話しながら見て頂けると伝え、
急遽簡単な動画を作成して頂いた。
■その動画をアドレスを教えて頂いた担当者に送ることで、非常に分かりやすいとアポイントに繋がった。
