病院向けのSaaS系商材の営業代行実績の紹介

商材	クラウド型電子カルテ	アプローチ数	2,000件
コール目的	訪問・オンラインアポイントの獲得	アポイント件数	74件
ターゲット	病院	アポイント率	3.7%
ターゲットエリア	1都3県	契約件数	19件

①手持ちのリストとAIで選定したリスト
②他社との違いを数字でだし、強みを明確にしたトークスクリプト

■クライアントが用意した1000件分のリストと、弊社独自のAIを使って追加で1000件のリストを
　用意した。

■既に似たようなクラウドサービスを利用しているケースを考え、クライアントの強みである
　料金の安さを数字で明確に伝えるトークスクリプトを使い興味をもってもらいやすくする。　
　

■当初は1000件のみの架電を予定していたクライアントだが、AIを使って選定しリストを作っていることに
　興味をもったようで追加で1000件分のリストを弊社で用意した。
　追加したリストの方が自前のリストのより感度が良く担当に繋がりやすい結果となった。
　
　

■数字を明確に伝えることで、まだ導入してない病院では安さから興味をもたれ、
　既に導入している病院からは検討の余地にいれてもらえ3.7%というアポイント率になった。
　IT系のSaaS系商材は商談につなげるのが難しい為、クライアントに大変喜んで頂けた。
　