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公共料金削減のセミナーに企業を誘致した実績紹介

プライバシー

契約内容

商材 セミナー誘致
公共料金削減システム
アプローチ数 5,000件
コール目的 自社セミナー誘致への出席アポイント アポイント件数 セミナー誘致件数:211件
ターゲット メール配信サービス会社/総務部部長 アポイント率 セミナー誘致率:4.2%
ターゲットエリア 1都3県 契約件数 アポイント件数参照

コンサルティング内容詳細

POINT
今回のポイント
①各公共料金のコストがシステム上で可視化できる
②お客様専任の担当者がコスト削減について包括的なサポートを行う
■DMを送信する事に加え、送信したお客様にフォローコールを行う事をご提案。
 コールタイミングはDM到着から2日後をご提案。

■DMと連動したセミナー誘致を行う際に、クライアントのDM配信費用は一通100円という事をヒアリング
 以下の2点を理由に弊社代行サービスを提案し、了承を頂いた。
 ・弊社DM代行サービスを使用する事により、クライアントのDM配信費用の削減が可能
 ・DMとコールの連動がしづらい点を、弊社でDMも請け負う事により、連動をスムーズにする事が可能

■トークマニュアルの導入部にコスト削減額・率の実績を盛り込み、興味を引く事を狙いとした。
結果
■弊社のDM発送代行サービスを使用し、コールとの連動性を高め、トークマニュアルの導入部に
 削減実績を盛り込む事で、興味を抱かせる事に成功し、4.2%というセミナー誘致率を出した。

■セミナー後にお客様からより詳細なお話を聞きたいとの要望が38件生まれ、その中から4件成約に繋がった。
  また、見込み客として、現在商談中のお客様が3件あり成約に繋がる可能性が濃厚との事。
実際の電話対応をご確認ください。
03-6779-4488
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