①弊社ならではの特殊なトークスクリプト作成方法
②成約率を上げるヒアリング
③架電しながらのリスト選出
■強みを盛り込むトークスクリプトに加え、架電した感触から担当が興味をひく内容に修正した。
さらにのサンプルをお送りしたいと伝えアポイントを取得し、
会社のロゴやマークなど、現状と全く変わらない品質を維持できることを伝えた。
■アポイント獲得の際に先方が重視しているポイントや細かくヒアリングをし、
それに合わせたサンプルを持って商談にいけるようにした。
■先ず全ての県に架電。
地域密着型で、どうしても今使っている会社を変更できない所を集積。
それによって一定の県が、取引先変更不可の所が多い事が判明。
その県をリストから省き、リスト件数を減らし、その分取りやすい地域をプラスすることを提案
