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スマートフォン&モバイルEXPOへの展示会誘致したテレマーケティング代行の実績紹介

プライバシー

契約内容

商材 クラウド商談管理SFA/顧客管理CRMの
展示会誘致業務
アプローチ数 5,000件
コール目的 展示会誘致業務(案内状送付) アポイント件数 展示会誘致件数:605件
ターゲット メールDM配信した企業 アポイント率 展示会誘致率:12.1%
ターゲットエリア 1都3県 契約件数 アポイント件数参照

コンサルティング内容詳細

POINT
今回のポイント
①2014/10/29〜31@幕張メッセで開催の
 スマートフォン&モバイルEXPOへの誘致業務(案内状送付)
②メールDM配信後のアプローチ
■クライアントの綿密な打ち合わせの上、メール配信の2日後にコールをする算段で、
 木曜・金曜にメールを配信してしまうと、土日を挟んでしまうため、月火水にメール配信と決定。
 月曜送信は水曜に、火曜送信は木曜に、水曜送信は金曜にコール。
 9/1~9/24の10日間(月火水)のメール配信のため、1日あたり500件、
 コールはオペレーター5人を配置し、確実に1人100件をコールした。

■ブース内には実機で体感できる環境を備え、スマートデバイスを使用したクラウド製品の
 デモンストレーションを毎日実施する事を電話にて伝達し、どんなものだろうと興味付けを
 行った上で、案内状と資料送付を一緒に行った。
結果
■確実に遂行できるオペレーター数を配置した事、及びメール配信日とコール日を細かく選定
 した事で、効率と生産性が取れ、効果的な誘致業務が行えた。

■単に「案内状を送付して宜しいですか。」という内容では断られてしまうため、
 相手の興味付を行い、資料と一緒に案内状を送付する事で相手からの了承を頂けるケースが増加した。
実際の電話対応をご確認ください。
03-6779-4488
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