税理士事務所の顧問先を新規開拓した営業代行実績を紹介①

商材	税理士事務所の顧問先を新規開拓	アプローチ数	500件
コール目的	訪問アポイントの取得	アポイント件数	18件
ターゲット	製造業/社長	アポイント率	3.6%
ターゲットエリア	1都3県	契約件数	5件

顧問税理士についての不満に以下の声が多数挙げられた。
①訪問がなく資金繰りについての提案がない
②相談したい事に対してのレスポンスが遅い

■新規開拓として、顧問税理士の変更を検討している企業は、設立3～5年の企業が多いとマーケティングにより判明。

■打ち合わせ時のヒアリングから、クライアントの強みは資金繰りの改善提案＆金融機関の交渉の立ち会い。
　
■弊社の過去マーケティングから判明している、社長に繋がるリストを使用し、アポイント件数の向上を狙う。

■資金繰りに強い部分が興味を引き、具体的な実績、設立年数に応じた金融機関の選び方の話が興味を引き、
　アポイントが3.6%の結果に繋がった。

■マーケティングの内容がマッチングし、共感を得られ、且つ強みがターゲットに響き、
　一度話を聞いてみよう、とアポに繋がった。

税理士事務所の顧問先新規開拓を営業アウトソーシングで成功した実績