■採用強化・人材育成などに困っている
①今まで人材不足に悩んでいたが、これまでとは違う方法で人材不足を解消したい。
②求人にお金がかかりすぎるので困っている。
③今の方法でいいのか不安がある。
■ヒアリングの結果、自費出版をする方が自尊心だけではアポイントにはならないので、
何に対してこまっているのかを調べた上で、メリットをお伝えする。
皆知ってい出版社だった為、これまでの成功例を電話先の相手に伝える事で親近感を沸かせ、
話を聞いて貰えるようなトークを盛り込んだ。いきなり出版の話を始めるのではなく、
採用に繋がった成功例と無料相談といった形をご提案。
■中々難しい内容だったため、オペレーターはベテランを選び過去の実績が高かった者が数名で
行う事をご提案し、ご納得頂いた。
