税理士事務所の顧問先を新規開拓した営業代行実績を紹介

商材	税理士事務所の顧問先の開拓	アプローチ数	1,000件
コール目的	訪問アポイントの取得	アポイント件数	41件
ターゲット	代表	アポイント率	4.1%
ターゲットエリア	1都3県	契約件数	14件

顧問税理士を抱えている企業は多いが、顧問税理士に対しての不満が多いと想定し、
まずは顧問税理士に対しての不満をヒアリング。
様々な内容の不満に対して切り返しを事前に用意しておき、
その不満を解消できる税理士であることをメインにアプローチ。

■それぞれの不満を事前に想定した切り返しトークにより、興味を引くことが出来た。
　さらに、「資金繰り」に強い税理士ということもあり、具体的な実績や、
　設立年数に応じた金融機関の選び方の話が興味を引き、
　4.1％のアポ率を獲得。

■そこから14件が顧問契約に繋がり、
　今後の潜在顧客の獲得にも繋がったため、非常に喜ばれる結果となった。

税理士事務所の顧問先新規開拓を営業アウトソーシングで成功した実績