今回のポイント
①コロナ禍で士業ニーズが高まる業種をターゲット先に選定
②紹介実績や実際のお客様の声をスクリプトに反映し、アポ獲得に繋げた
■新型コロナウイルスの影響を顕著に受けてしまう業種をターゲット先業種に選定
その中でも大手企業は既に士業と顧問契約している可能性が高いため、ターゲット先からは除外
そのため、中小企業をターゲット先に選定する事を提案。
■士業であれば誰でも良いという訳ではないため、
紹介実績や実際のお客様の声をトークマニュアルに反映させることで興味を引くと同時に、
安心感も与え、アポに繋げた。
