今回のポイント
①ターゲットとなる企業はデメリットがない(クライアントに支払う費用もなし)
②新電力先12社一括での最安値見積もりが可能。
③電力供給は全国対応。
■通常は新電力1社ずつに見積りを実施し、自分達での比較検討が必要だが、クライアントの強みとして、
新電力先12社一括での最安値見積りが可能であることが挙げられた。
これにより対応不可エリアの場合や、契約内容のミスマッチングなども防げることから、
全国的に店舗がある企業を狙う事を提案。
クライアントが東京都の企業であったため、関東近郊に本社がある企業を選定した。
■商材の大きな強みとして、電話先の企業にとっては電力会社を変えるだけであるため、
特段大きな支出をすることなく電気代のコストを下げられるという事があったので、
そこに関して強く前面に押し出すトークスクリプトを作成。
■無料簡易シミュレーションを持っていく事をお伝えし、アポイントを取りやすくするために、
電話先への相手への興味付けとしてトーク内に取り入れた。
