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電力会社見直しによるコスト削減サービスを小売業に向けて新規開拓した実績をご紹介

プライバシー

契約内容

商材 電力会社見直しによるコスト削減 アプローチ数 1,000件
コール目的 アポイントの獲得 アポイント件数 31件
ターゲット 5店舗以上ある小売業 アポイント率 3.1%
ターゲットエリア 関東 契約件数 11件の受注

コンサルティング内容詳細

POINT
今回のポイント
 ①ターゲットとなる企業はデメリットがない(クライアントに支払う費用もなし)
 ②新電力先12社一括での最安値見積もりが可能。
 ③電力供給は全国対応。

通常は新電力1社ずつに見積りを実施し、自分達での比較検討が必要だが、クライアントの強みとして、
 新電力先12社一括での最安値見積りが可能であることが挙げられた。

 これにより対応不可エリアの場合や、契約内容のミスマッチングなども防げることから、
 全国的に店舗がある企業を狙う事を提案。
 クライアントが東京都の企業であったため、関東近郊に本社がある企業を選定した。

■商材の大きな強みとして、電話先の企業にとっては電力会社を変えるだけであるため、
 特段大きな支出をすることなく電気代のコストを下げられるという事があったので、
 そこに関して強く前面に押し出すトークスクリプトを作成。

■無料簡易シミュレーションを持っていく事をお伝えし、アポイントを取りやすくするために、
 電話先への相手への興味付けとしてトーク内に取り入れた。

結果

■もうすでに新電力会社に変えている企業が多かったが、そのような企業でも、
 12社の比較検討できる事が相手に響き、そのシミュレーションに対して興味を持って頂き、
 アポイントとなることが多かった。

■新電力に変えたかったが、何かしらの費用がかかるのではと考えている担当者が多かったが、
 特段費用がかからないというトークで、安心感を与えることが出来、アポイントとなるケースもあった。

実際の電話対応をご確認ください。
03-6779-4488
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