①以前弊社で、介護施設や病院にアプローチした際に、人材紹介を利用しているリストを作成していた為、
クライアントに興味をもっていただき、そのリストをメインにテレアポでアプローチを開始。
クライアントの強みを前面に盛り込んだスクリプトとの相乗効果で、アポイントを58件獲得⇒21件の成約に繋がる。
②リストやスクリプトの効果、なによりクライアントの強みがトーク中に響き、スムーズにアポイントの獲得が
できた。
出入りが激しい職種でもあるので、勤続年数を重視する担当はとても多かった。
他にも担当が重視しているポイントを細かくフィードバックしたので、今後に使えると
クライアントに喜んでいただけた。
