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フィットネスジムのセミナー誘致した営業アウトソーシングの実績

プライバシー

契約内容

商材 フィットネスジムのフランチャイズ
加盟者募集
アプローチ数 1,000件
コール目的 セミナー集客 アポイント件数 集客件数:36件
ターゲット 健康/美容関連
社長
アポイント率 集客率:3.6%
ターゲットエリア 1都3県 契約件数 来場者数:33人

コンサルティング内容詳細

POINT
今回のポイント
①本業との相乗効果も含めたターゲットの選定
②フランチャイズ化の無料診断
■フィットネスという健康サービスのため、健康食品や美容系商品・サービスを展開している、
 設立3〜7年の従業員30人以下の会社にむけてアプローチ。
 理由として、設立が長い会社は新規事業に参入したがらない傾向がある事と、
 逆に設立が短い会社は資金的に困難な傾向が多いためである。
 また、従業員規模を30人以下に設定したのは、
 テレマーケティング時に、直接社長に繋げる事が出来るからである。
 (※過去統計より、それ以上になると繋がりにくい)

■「FC経営コンサルタントによる無料のフランチャイズ化診断と相談会」という文言をトークに盛り込み、
 セミナーにお越し頂いた際に、有意義な時間になる事をPR。
結果
■一般的に運営費用の50%近くを人件費が占めていると言われているフィットネス事業において、
 30%前後の率で行う経営と設備メンテナンス費用も抑えた運営を、
 フランチャイズ化診断にてシミュレーションを行うという内容のトークに興味を持ってもらえた。

■36人の集客のうち、3人はキャンセルが出てしまったが、結果として91.6%の参加率を記録した。
 参加意思を示してくれた方に対して、すぐに終話せず、状況のヒアリングをし、
 ネックやニーズに合わせた提案をする事でセミナーへの期待値を高めるように工夫をした。
実際の電話対応をご確認ください。
03-6779-4488
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