今回のポイント。
①成約に繋げる為の決裁者へのアプローチ
②利益に繋がるターゲット選定
■ターゲット選定
発送件数が多い業種のマーケティングを行う。
結果BtoB、BtoCのどちらも行っており、既に発送代行を利用している業種として、保険業界を選定。
■その中でも、直販の保険会社の広告費は企業で決まっているもの以外は、
営業個人から広告費を捻出しないといけない為、直販でない保険代理店をターゲットとして選定。
■価格も他の同業の発送代行を扱っている会社と比べても2割程安い為、
価格を前面に押し出したトークスクリプトを作成。
