業務用フィットネスマシンの営業代行実績｜ホテル・宿泊施設の新規開拓で28件のアポイント獲得

今回のポイント

①完全新規リストへのコールドアプローチを実施。ホテル・宿泊施設を中心に、宿泊者向けサービスの充実や施設付加価値の向上につながるフィットネス設備の導入メリットを整理した専用トークスクリプトを設計し、担当者との接続率向上を図った。
②施設規模や客室数、ホテルの業態、既存設備の有無などをもとにターゲットリストを精査。フィットネスジムやウェルネスサービスとの親和性が高いホテル・リゾート施設を優先してアプローチを実施した。
③ランニングマシンやトレーニングマシンなどの設備導入だけでなく、設置スペースに合わせた機器の選定や既存設備からの入れ替えなど、施設側が抱えやすい課題を事前に整理。単純な機器販売ではなく、宿泊者満足度や施設価値の向上につながる提案型のアプローチを実施した。
④コール結果を継続的に分析し、接続率や断り理由をもとにトーク内容を改善。ホテルの業態やターゲット顧客に合わせて訴求ポイントを調整することで、効率的なフィットネス設備導入候補の発掘とアポイント獲得につなげた。