物流DXシステムの営業代行実績｜運送会社の新規開拓で32件のアポイント獲得

今回のポイント

①完全新規リストへのコールドアプローチを実施。運送会社・物流会社を中心に、車両管理や配送業務の効率化ニーズが見込まれる企業を選定し、業務負担の軽減や管理業務の効率化を訴求する専用トークスクリプトを設計した。
②保有車両台数や事業規模、配送エリアなどをもとにターゲットリストを精査。複数台の車両を保有し、日々の車両・ドライバー管理に課題を抱えやすい企業を優先してアプローチを行った。
③車両情報やドライバー情報の一元管理、配送状況の把握、管理業務の効率化など、導入によって期待できる具体的なメリットを整理。単純なシステム案内ではなく、物流現場の業務負担を軽減する手段として興味を持ってもらう提案型のアプローチを実施した。
④コール結果を継続的に分析し、接続率や断り理由をもとにトーク内容を改善。企業規模や車両台数、現在利用している管理方法などに応じて訴求ポイントを調整することで、効率的な見込み顧客の発掘とアポイント獲得につなげた。