Webサイト制作サービスの営業代行実績｜中小企業向け新規開拓で39件のアポイント獲得

今回のポイント

①完全新規リストへのコールドアプローチを実施。企業のWebサイト制作やリニューアル、情報発信の強化といったニーズを踏まえ、業種ごとの課題に合わせた専用トークスクリプトを設計。単純な制作サービスの案内ではなく、Web活用による集客・採用・企業PRなどのメリットを訴求した。
②企業規模や業種、既存Webサイトの有無などをもとにターゲットリストを精査。ホームページを保有していない企業や、既存サイトの更新・リニューアル需要が見込まれる企業を優先してアプローチを実施した。
③現在のホームページの運用状況や更新頻度、Webからの集客・採用に関する課題をヒアリングし、企業ごとの状況に合わせて提案内容を調整。制作そのものではなく、企業が抱えるWeb上の課題を起点とした営業活動を行った。
④コール結果を継続的に分析し、担当者接続率や断り理由、興味を示したポイントをもとにトーク内容を改善。業種ごとに訴求軸を調整することで、効率的なアポイント獲得と安定した新規開拓を実施した。