太陽光発電・蓄電池の営業代行実績｜販売代理店の新規開拓で30件のアポイント獲得

今回のポイント

①完全新規リストへのコールドアプローチを実施。太陽光発電・蓄電池との親和性が高い住宅・リフォーム関連企業を中心に、販売代理店制度への参入メリットを整理した専用トークスクリプトを設計し、担当者との接続率向上を図った。
②企業規模や既存商材、営業エリアなどをもとにターゲットリストを精査。リフォーム会社や工務店、電気工事会社など、既存顧客へのクロスセルや新たな収益商材の追加と親和性が高い企業を優先してアプローチを実施した。
③太陽光発電・蓄電池の販売だけでなく、施工や導入後のサポート体制など、代理店側が抱えやすい懸念点を事前に整理。新規事業としての参入や既存顧客への提案商材の拡充につながる点を訴求し、代理店制度への関心を高める提案型のアプローチを実施した。
④コール結果を継続的に分析し、接続率や断り理由をもとにトーク内容を改善。既存事業との相性や新規収益源の確保など、企業ごとのニーズに合わせて訴求ポイントを調整することで、効率的な販売代理店候補の発掘とアポイント獲得につなげた。