IT人材紹介の営業代行実績｜エンジニア採用企業の新規開拓で30件のアポイント獲得

今回のポイント

①完全新規リストへのコールドアプローチを実施。ITエンジニアの採用ニーズが見込まれる企業を選定し、採用課題や人材不足に合わせた専用トークスクリプトを設計することで、担当者との接続率向上を図った。
②企業規模や事業内容、募集職種などをもとにターゲットリストを精査。システム開発会社やSaaS企業など、エンジニア採用を継続的に行っている企業を優先してアプローチを実施した。
③システムエンジニア、プログラマー、Webエンジニア、インフラエンジニアなど、紹介可能な人材の特徴を整理。単純な人材紹介サービスの案内ではなく、採用ポジションに合わせた人材提案が可能であることを訴求した。
④コール結果を継続的に分析し、接続率や断り理由をもとにトーク内容を改善。採用担当者が抱える採用課題に合わせて訴求ポイントを調整することで、効率的な新規求人の発掘とアポイント獲得につなげた。