今回のポイント
①完全新規リストへのコールドアプローチを実施。学習塾の開校・フランチャイズ加盟による新規事業展開や、教育事業への参入メリットを整理した専用トークスクリプトを設計し、担当者との接続率向上を図った。
②企業規模や事業内容、既存店舗の有無などをもとにターゲットリストを精査。新規事業や店舗展開との親和性が高い企業・事業者を優先してアプローチを行った。
③加盟後の開校支援や運営サポート、教育業界未経験からの参入可能性など、検討者が抱えやすい疑問を事前に整理。単純な加盟案内ではなく、事業展開の選択肢として興味を持ってもらう提案型のアプローチを実施した。
④コール結果を継続的に分析し、接続率や断り理由をもとにトーク内容を改善。ターゲットごとに訴求ポイントを調整することで、効率的な加盟希望者の発掘とアポイント獲得につなげた。
