今回のポイント
①完全新規リストへのコールドアプローチを実施。採用業務の効率化や応募者管理の一元化といった課題に対し、採用管理SaaSの導入メリットを整理した専用トークスクリプトを構築し、人事担当者への接続率向上を図った。
②企業規模や採用人数、採用媒体利用状況を基にターゲットリストを精査。採用課題が顕在化している企業を優先的にアプローチした。
③現状の採用フローや課題をヒアリングし、工数削減・応募者対応の効率化など具体的な改善イメージを提示。サービス説明に留まらない課題解決型アプローチを実施。
④コール結果を日次で分析し、断り文句への切り返しや訴求軸を継続的に改善。データドリブンな運用によりアポイント獲得率の最適化を図った。
