板金会社の新規開拓を建設業に行った営業代行実績を紹介

商材	塩ビ・曲げ・溶接加工品	アプローチ数	500件
コール目的	訪問アポイントの獲得	アポイント件数	16件
ターゲット	建設業/社長	アポイント率	3.2%
ターゲットエリア	東京都内	契約件数	3件

■今回のポイント
①建設業の中での職種選定
②社長へ繋ぐためのフロントトーク

■クライアントの実績として、工場や大規模施設の大型換気扇や軒樋から縦樋に
　水を移す際の集水器などが多かったので、個人向けの建築・内装業を外した、
　建築・内装・鳶の許可を持った会社を選定。

■建設業の社長に繋いでもらうには、フロントトークに「ある工夫」が必要なため、
　それをトークに組み込み実施。

■現状、他と取引をしている会社も、「こんなものが作りたい」「製品を軽量化したい」
　「コストダウンを計りたい」など、様々なニーズがあり、それに合わせた提案トークが
　響きアポイントに至った。アポイント以外にも、「今すぐは無理だが、いついつに
　新しい現場があるからその時くらいに」という見込み顧客も21件発掘に成功。

■フロントトークの工夫により、受付による断りが減り、社長到達率が向上した。