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特定技能外国人の就労企業開拓 人材紹介サービスにてテレアポ代行した実績を紹介

プライバシー

契約内容

商材 特定技能外国人の就労企業開拓 人材紹介 アプローチ数 2000件
コール目的 アポイントの獲得(訪問・オンライン) アポイント件数 145件
ターゲット 製造業界の会社 アポイント率 7.2%
ターゲットエリア 関東 契約件数 36件

コンサルティング内容詳細

POINT
今回のポイント
  ①コロナ禍で製造業においての人材不足が高まる業種をターゲット先に選定
  ②紹介実績や実際のお客様の声をスクリプトに反映し、アポ獲得に繋げた


■既に外国人就労者が就業していると思われる企業を選定
 大手企業は既に特定技能外国人受け入れのルートを確保しているが、
 実際に契約になった場合は将来性もあるため、リストの半分を中企業から大手にした。
 リストの半分を小企業に選定する事を提案。

■製造業は慢性的に人手不足の為、大手もリストに選定した
 紹介実績や実際のお客様の声をトークマニュアルに反映させることで興味を引くと同時に、
 安心感も与え、アポに繋げた。

結果

■ターゲット選定が上手くあてはまり、担当不在も多い中、
 人材が不足しているので後日連絡をして欲しいとの言葉を頂き、高いアポイントを取ることができた。

■お客様の営業担当の方が忙しいということもあり、アポイントばかりが多数取れても
 消化できないとのことで、週末に翌週の必要アポイント数をご連絡いただくことにした。
 必要アポイント数に達した時点で、その週は架電終了とした。
 今回は製造業の人材であったため、アポ後の契約率も高い結果となり、
 次回SE系の特定技能外国人紹介先の営業代行(テレアポ)も契約頂いた。


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