返金保証付きの人材紹介を新規開拓した営業代行実績の紹介

商材	人材紹介	アプローチ数	5,000件
コール目的	訪問アポイントの獲得	アポイント件数	270件
ターゲット	病院/人事	アポイント率	5.4%
ターゲットエリア	関東エリア	契約件数	30件

人材紹介のマーケティング結果から、以下のネック点がある事が判明。
①紹介料が高額
②ミスマッチにおける、離職のリスク

■ヒアリングした結果、クライアントの強みは下記になる。
　・紹介料が25％と相場よりも安い(相場は30～40％)
　・返金保証のある報酬制度(採用時に報酬を支払うが、8ヶ月以内に退職の場合、返金)

■医療業界に特化している、且つ返金保証の期間が長い為、リスクの少ない人材サービスという内容を
　盛り込んだトークマニュアルを作成。

■マーケティング結果が当てはまり、返金保証が8カ月ということをを担当者に伝えることにより、
　懸念点を払拭する事ができ、アポイントに成功。結果、2.7％というアポイント率を獲得した。

■270件のアポイントの中から、現状で30件の人材紹介の成約が生まれ、更に今後の見込み顧客として
　数十件の人材紹介の成約に繋がる可能性が濃厚との声を頂き、喜んで頂けた。