情報セキュリティ対策のセミナーに企業誘致をしたテレアポ代行実績を紹介

商材	情報セキュリティ対策	アプローチ数	1,000件
コール目的	セミナー告知と案内状送付の事前確認	アポイント件数	セミナー誘致件数：237件
ターゲット	中小企業の製造業/システム担当者	アポイント率	セミナー誘致率：23.7%
ターゲットエリア	1都3県	契約件数	アポイント件数参照

今回のポイント。
①参加費無料
②情報セキュリティに必要性を感じている会社のマーケティング

■①によって、興味があれば気軽に参加できる事を強調し、
　案内状送付の事前連絡を断られないようトークマニュアルを作成。
　(どのタイミングで伝えるかが重要)

■製造業への事前マーケティングから、「情報セキュリティ」に必要性を感じていると
　回答の企業が78.5％を占め、更にシステムの運用・管理の部署だと80.1％が
　「情報セキュリティ」に必要性を感じているとの回答だった。細かい従業員規模は
　100人以上200人以下が76.8％のため、その規模をターゲットに選定した。

■担当者に繋がった件数は321件で、そのうち案内状送付可能件数が237件のため、
　率としては、73.8％と高確率であった。

■高確率を記録できた理由としては、やはり参加費が無料という事と、
　事前のマーケティングによって、ターゲットの選定をうまく行えた箇所だと言える。