今回のポイント
スクリプトに実績を入れ込み、興味を獲得
■相手の関心を引くため、リノベーションによる空室の改善実績をスクリプトに導入
スクリプト前半で不動産管理のトークをしても断られる可能性が高いため、
導入部分はリノベーションを行うことで空室を改善させた実例などを入れ込み、関心を引いた。
また、一都三県それぞれの特徴に合わせてトークマニュアルを用意し、地域に密着している点もアピール。
■リストに関しては、クライアントが用意したものを活用したが、
築浅の物件は除き、築20～30年の物件のオーナーに絞った。
また、駅から少し離れている物件の方が空室が多い傾向にあるため、
駅近の物件を省いた結果、2,000件にアプローチ。
