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太陽光パネルの販売・設置を個人向け(地主・世帯主)にセミナー誘致したテレマーケティング事例

プライバシー

契約内容

商材 太陽光発電のセミナー誘致 アプローチ数 1,000件
コール目的 セミナーへの出席の誘致 アポイント件数 81件
ターゲット 地主/世帯主 アポイント率 8.1%
ターゲットエリア 福岡県 契約件数 4件

コンサルティング内容詳細

POINT
■土地を持つ世帯主様の悩みとして
①今まで農家としてやって来たが、様々な問題もあり、新たな土地活用をしたい。
②土地をどう活用して行けばいいのかわからない。
③今の活用方法でいいのか不安がある。
■ヒアリングの結果、開催場所がアクロス福岡という所で、福岡の人であれば
 皆知っている場所だった為、開催地を先に電話先の相手に伝える事で親近感を沸かせ、
 話を聞いて貰えるようなトークを盛り込み、いきなり太陽光の話を始めるのではなく、
 土地活用の無料相談会といった形での集客をご提案。

■セミナー開催日の2週間前と言う事もあり、限られた期間での業務遂行が必要であった為、
 オペレーター2名で行う事をご提案し、ご納得頂いた。
結果
■話を聞いて貰えるような盛り込みトークにより、電話先の相手に親近感を沸かせ、
 話を聞いて貰う事に成功。また、相手の悩み、それに対しての相談会という内容がマッチングし、
 結果、集客件数が8.1%という結果に繋がった。

■集客時期が近い期間での集客であったので、セミナー出席者の感度・出席率も下がる事なく集客に成功した。
実際の電話対応をご確認ください。
03-6779-4488
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