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オフィス移転即受注の為の営業代行の実績紹介

プライバシー

契約内容

商材 オフィス移転の仲介業務 アプローチ数 1,000件
コール目的 訪問アポイントの獲得 アポイント件数 28件
ターゲット 設立5年以下及び
連続黒字企業
アポイント率 2.8%
ターゲットエリア 東京23区内 契約件数 7件

コンサルティング内容詳細

POINT
今回のポイント
①即受注案件のみ欲しい
②格安物件を販売したい
■ターゲットは弊社の電話マーケティング調査で判明している移転検討中企業を中心に、
 クライアントが所有している物件の近郊企業をターゲットとした。
 かつ設立5年以内の企業が、移転を検討するケースが多い事もわかっていたので、
 設立5年以内で、連続して黒字を出している企業を選定。

■クライアントの強みとして23区に格安物件を複数所有しており、且つ駅近物件が非常に多かったので、
 トークスクリプト内で、安い物件を複数持っていることを前面に押し出し、
 資料をお持ちするというトークでアポイントに繋げるようにした。

■OA機器販売の企業と提携していた為、
 OA機器も格安で購入できるというメリットもトークマニュアル内で取り入れた。
結果
トーク内で響いたのは、OA機器販売企業との提携であった。
 設立が浅い企業にアプローチしたため、移転に伴い新たなOA機器を導入検討の企業が多かった事から、
 OA機器販売の格安購入でそっちの話も詳しく聞きたいと、アポイントになることが多かった。

■成約率が非常に高かった理由として、格安物件を扱っている企業は多かったが、
 OA機器販売の格安購入が契約の決め手になった企業が多かったとの事であった。
実際の電話対応をご確認ください。
03-6779-4488
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