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オフィスデザイン・設計・施工をIT企業に向けて新規開拓した実績をご紹介

プライバシー

契約内容

商材 オフィスデザイン・設計・施工 アプローチ数 3,000件
コール目的 アポイントの獲得 アポイント件数 102件
ターゲット 連続黒字決算のIT企業 アポイント率 3.4%
ターゲットエリア 東京全域、川崎、横浜 契約件数 結果報告までの時点迄で 15件の成約

コンサルティング内容詳細

POINT
今回のポイント
 ①原状回復工事も請け負っており、他社よりも移転コストを下げられる。
 ②無料レイアウトのサンプル提供。

■移転をする際、オフィスのデザインに力を入れる業種として、
 IT企業にその傾向が強い事が弊社のマーケティング調査から判明していたので、IT企業を選定。
 その中でも、移転検討をしており且つデザインに力を入れるのは、
 連続で黒字決算を出している企業でないと難しいので、連続黒字企業に決定。

■原状回復工事も請け負っていたので、移転コストも下げられることを前面に押し出したトークスクリプトを作成。
 さらに無料レイアウトのサンプルを持っていく事を切り口にしてアポイントを取得し、
 アポイント取得時に、移転後の希望オフィス規模を聞いておくことにより、
 その規模に合わせたレイアウトサンプルを持っていく事
を提案した。

結果

■ターゲティングが成功し、移転を検討している企業に当たる率が多かった。
 すでに業者が決まってしまった企業を含めると、250件程の移転検討企業にアプローチすることが出来た為、
 その中からアポイントも102件獲得することが出来た。

■アポイントに営業員が行った際、オフィス規模を事前に聞いて、
 それに合わせたレイアウトサンプルを持っていったことにより、
 相手から具体的にイメージがつきやすいとの事で、契約まで至ったとの声が多かった。

実際の電話対応をご確認ください。
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