今回のポイント
目的：資料送付
■現在関東近辺を拠点に活動を行ってきたが、
ある程度の顧客も獲得できた為、全国に拡大したいとの事だった。
■ターゲット
クライアントでは、現在売上20億の企業までをターゲットとしていたとの事だが、
再度ターゲットをマーケティングした所、売上が100億までの企業に拡大する事を提案。
セキュリティに関して、情報セキュリティ部門は100億までは部門の人数が、ほとんどおらず、
その部門の方の負担が大きくなっている事が判明した為である。
■トークスクリプト
資料を送付する条件として、
・ニーズがある。
・担当名が判明している。
・サービスを説明し、その内容を理解してもらった上で、希望があった場合。
以上の内容を基にトークスクリプトを作成。
条件に当てはまらない案件は送付しない事を約束した。
