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法人ETCカードの販売代理店発掘を新規開拓した営業代行実績を紹介

プライバシー

契約内容

商材 法人ETCカードの代理店発掘 アプローチ数 3,000件
コール目的 アポイントの獲得 アポイント件数 195件
ターゲット 既に代理店事業を行っている企業 アポイント率 6.5%
ターゲットエリア 一都三県 契約件数 60件

コンサルティング内容詳細

POINT
今回のポイント
 ・既に代理店事業を行っている企業へのアプローチ

■登録
 ・登録料無料
 ・高速代金が最大40%の割引の為、デメリットがない
 ・全国対応での研修も可能
 ・在庫を抱える必要がない
 ・ストックビジネス(商材を使用した費用の2~3%の手数料)

■今回の商材が響くターゲット先はどこなのかをマーケティング。
 ・エンドユーザーを転勤の多い営業会社と設定。
 ・上記ターゲットにもともとアプローチを行っている会社の方が、
 今回の商材を副商材として販売できる。

■以下の条件に該当する企業をターゲットとした。
 ・既に代理店として動いている企業。理由は代理店のメリット、導入に対しての抵抗が少ないと判断。

■トークスクリプトは今現在の代理店をしている事を理解している事を伝えた上で、
 副業としてもストックサービスで顧客を増やす事によって利益が増える事を伝達。
 また、今現在行っている代理店事業の負担にもならないという事を盛り込んだトークスプリクトを作成。

結果

■今回の商材はデメリットも少なく、特に既に代理店事業を行っている企業に対しては非常に有効であった。

■導入を検討している企業の選定基準としては、
 ・メリットがある商材なのか
 ・導入後のサポートはどうなのか
 といった所にあり、スクリプトを修正し、その内容を前に持ってくる事によって、
 相手の興味へ繋げる事に成功した。

実際の電話対応をご確認ください。
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