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人材派遣サービスにて介護施設、病院、クリニックに向けてテレアポ代行した実績を紹介

プライバシー

契約内容

商材 人材派遣 アプローチ数 3,000件
コール目的 アポイントの獲得 アポイント件数 207件
ターゲット 介護施設、病院、クリニック アポイント率 6.9%
ターゲットエリア 都営三田線、都営新宿線沿い 契約件数 53件

コンサルティング内容詳細

POINT
今回のポイント
  ①競合他社が多い
  ②営業員が派遣採用も兼任する。


■人材派遣業界は競合が多く、特にJR路線近郊の企業は他社取引が多いので、
  同じマーケットで勝負するのではなく、
 競合他社の少ないところとして、地下鉄の近郊企業を狙う事を提案。

 その中でもクライアントの派遣社員は都営新宿線、三田線を使っている事が多いとわかったので、
 2路線の沿線企業をターゲットとして提案。

■常に人材不足となっている、介護施設、病院、クリニックは、既に求人広告を出してはいるが、
 「優秀な人材が来ない」「依頼したのと異なった人材が来た。」等の不満を持っていることが、
 事前マーケティングによりわかっていたので、
 良い人材を常に探している可能性の高い介護施設、病院、クリニックをターゲットとして選定。

■営業担当者と派遣採用担当者が別々の派遣業者が多い中、
 クライアントは営業担当が派遣採用も兼任するという強みがあったため、
 これを前面に押し出したトークマニュアル
を作成。

結果

■ターゲット選定が上手くあてはまり、
 電話先企業からも「派遣社員は通いやすい路線の人の方が途中で辞める可能性少ないから良いですね。」
 との言葉を頂き、高いアポイントを取ることができた。

■事前マーケティングにより判明していた、
 営業担当者と派遣採用担当者が別々であることに不満を持っていた企業が多く、
 クライアントの強みが響きアポイントにつながることが多かった。

実際の電話対応をご確認ください。
03-6779-4488
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